近日，国内木地板行业领军企业——大自然地板抢滩国内竹地板市场，在竹地板行业一石激起千层浪。可以预计，大自然凭借其企业人才、资金、品牌、技术、采购等综合优势，有能力成为国内竹地板市场的主导力量，并改变市场消费格局。
    目前，在“中国第一竹乡”——安吉，浙江春水地板有限公司聘请世界皮划艇冠军许亚萍担任形象代言，并与国际知名品牌咨询专家——英国福克斯管理咨询机构合作，实施品牌战略规划，营销团队建设，并出击上海建材节能展，推出功能性环保竹地板，计划在年底设立100家专卖店，以此打造竹地板行业领军品牌。以“重竹地板制造专家”进行品牌定位的安吉雅风竹业公司，近期将全面启动国内市场。目前杭州新时代市场200平方米精品专卖店正在紧锣密鼓的装修中。由此可见，竹地板企业要想在国内市场开启品牌消费时代，需要国内众多有实力、有规模、有品牌的竹地板企业来共同参与，引导国内市场消费，搞好品牌建设。
    从中国木地板行业发展来看，强化木地板消费之所以在中国遍地开花，市场占有率极高，正是由于圣象、菲林格尔、升达、升佳等企业开创了中国强化木地板品牌建设之先河，历经多年发展，确立了中国强化木地板的市场地位。
    现在，国内竹地板行业发展有几大有利条件，即有利的产业政策、有利的资源优势、有利的产品优势、有利的消费趋势、有利的市场现状。目前国内竹地板市场尚无真正领军品牌，没有形成消费者指定购买的情况。国内竹地板品牌建设尚太薄弱，据中国林产工业协会地板委员会秘书长吕斌介绍，需要国内众多有实力的竹地板企业共同开创竹地板消费的品牌时代。竹地板企业应该抓住机遇，准备好开创竹地板消费的品牌时代。
    如何塑造竹地板市场的强势品牌呢？记者从多方面采访并整理，供国内竹地板企业参考。
    对消费者而言，所谓品牌就是某种产品的代表，所谓强势品牌就是某种产品的第一代表，每当消费者产生某种需求时，强势品牌自然在第一时间浮现在脑海中。
    强势品牌能够为企业创造高含金量的销售，在价格相同或略偏高的情况下，销量在同业中占绝对优势；在同等销量的情况下，价格高则赢利高；在相同销售周期内，出货率比竞争者高；持续旺销期比竞争者长。
    强势品牌还能创造蓝海市场，也可以在竞争激烈的红海中切割一块属于自己的蓝海领地，直至改变市场格局，成为行业冠军，代表行业大势，引领行业发展。
    当前，中国的地板市场几乎被木地板所垄断，竹地板市场占有率的提升还需加大宣传力度，培育并扩大市场需求，面对如此强大的市场竞争，该如何扭转局面，锁定胜局？
    首先，行业发展不可一蹴而就，成为地板市场的老大。要抱着后来者切割市场的心态，重组、并分割木地板市场，聚焦目标市场，争取先成为竹地板市场的冠军，改变市场格局，引领竹地板市场的发展。
    企业战略聚焦。任何企业只能满足一小部分人的一小部分需求而已。目前，我国大部分竹地板企业多为中小企业，实力弱、资源少（财力、物力、人力等资源），根本没能力支持企业多元化发展，什么项目都上，什么人的生意都做，只能造成资金分散，供血不足，任何一个项目也做不专、做不精、做不强。如果企业选择了竹地板作为投资领域，则应集中优势资源，殚精竭力，专精制业，在竹地板行业争当领头羊，成就专家地位。
    品牌战略聚焦。一个品牌就是一个品类产品，不要企图以相同的品牌名义既做竹地板，又做木地板，或者其他衍生产品。现代营销战，实际上就是抢占消费者的认知战，谁赢得了消费者的认知，谁就赢得了市场。一个品牌，如覆盖多个品类产品，将会降低消费者的认知度。
    一个品牌，即使专业开发竹地板，也可能会衍生出很多系列的产品。不要企图让这些系列全线开花结果，什么系列都卖，什么系列都卖不多、卖不好。只重点选取一两项创新产品，全力以赴，将其卖成单项冠军。
    在广告宣传上请牢记最具人性化、具务实的产品诉求。凝聚所有功力，持续一个声音，争取将某个点说到极致。
   竹地板属于建材，建材的销售渠道一般有两种，即行业渠道和零售渠道，行业渠道一般是团购，而团购客户又分为装修公司、房地产开发公司以及直接大客户。零售渠道则直接面向家庭客户。因此，在开始市场运作之前，必须清楚地知道目标客户是哪一层级，不要企图通吃。
    销售渠道要聚焦。选择何种销售渠道，取决选取的目标客户是什么类型。传播渠道也取决于目标客户的类型，并在这个渠道将产品推到客户的心中，务必和目标客户的生活切入点密接关联。
    此外，要为品牌找到一个焦点概念。这个焦点概念可能是宏观，如历史渊源、地理位置、规模、专业程度、领先程度……可能是产品本身，如原料、技术、工艺、功能点、利益点、外观、形状、颜色、包装……可能是目标消费者的如区域、年龄、性别、职业、社会角色、收入、性格、意识形态、价值观、情感……及使用状态的如场合、时机、时段、感受……任何概念都有机会成为焦点，允许多角度、多途径来寻找这个焦点概念。
    无论来自哪个角度，这个概念还必须同时满足以下四个原则：
    简单原则。越简单、越单纯、越尖锐越好，避免1+1+1之并列的情况出现；
    价值原则。对消费者而言，必须有足够的价值吸引力，能够引起共鸣；
    区隔原则。对竞争品牌而言，必须是没有或未曾提出或提出但未获得消费者的认知与认同，能够区隔、排斥、抵抗、打击竞争者；
    支持原则。对企业自身而言，必须有条件有资源予以支持概念成立，有决心有耐心长期投资于这个概念。
    当这个名词概念浓缩成一个焦点时，它就具有了一种神奇的威力，穿越竞争者所建立的竞争壁垒以及灼破消费者坚硬的头脑壳，而深深地扎根于消费者的头脑中，成为消费者心中有关某种产品的代名词。
    做品牌是一项系统工程。但无论有多大困难，对那些有志在竹地板市场有所作为、有所成就的企业而言，势在必行。
    品牌创建与管理，对企业而言，最好的选择就是找专业公司代理。竞争越激烈，专业分工就越强，什么事情都做的“通才型”的企业或人将会被“专才型”的企业或人打败。
    在美国、日本、欧洲，多数企业会同时请几家咨询机构为自己服务，财务、法律、战略、管理、营销等不同领域，会请专业公司为其提供顾问服务，而不是自己现学现卖，凑合着过。
    现在，中国也有很多企业，每年在咨询顾问方面的预算都在三千万到四千万之间。企业花大钱购买的知识产品包括：战略规划、资源链整合（ERP）、组织再造、整合营销、分配激励机制创新、产业结构调整方案等。对这些优秀大企业来说，购买知识产品，利用外脑，是他们领先同行，保持竞争力的必要条件之一。
    专业化分工将是全球范围的一个发展趋势，世界经济趋向一体化发展，中国也不例外，随着大批国外企业进驻中国参与国内市场的竞争，那些什么都、做什么都干的中国企业将遭受致命打击。
    开启竹地板的品牌消费时代，竹地板企业应蓄势待发。

来源：中国地板报