一个品牌，即使专业开发竹地板，也可能会衍生出很多系列的产品。不要企图让这些系列全线开花结果，什么系列都卖，什么系列都卖不多、卖不好。只重点选取一两项创新产品，全力以赴，将其卖成单项冠军。
    在广告宣传上请牢记最具人性化、具务实的产品诉求。凝聚所有功力，持续一个声音，争取将某个点说到极致。
    竹地板属于建材，建材的销售渠道一般有两种，即行业渠道和零售渠道，行业渠道一般是团购，而团购客户又分为装修公司、房地产开发公司以及直接大客户。零售渠道则直接面向家庭客户。因此，在开始市场运作之前，必须清楚地知道目标客户是哪一层级，不要企图通吃。
    销售渠道要聚焦。选择何种销售渠道，取决选取的目标客户是什么类型。传播渠道也取决于目标客户的类型，并在这个渠道将产品推到客户的心中，务必和目标客户的生活切入点密接关联。
    此外，要为品牌找到一个焦点概念。这个焦点概念可能是宏观，如历史渊源、地理位置、规模、专业程度、领先程度……可能是产品本身，如原料、技术、工艺、功能点、利益点、外观、形状、颜色、包装……可能是目标消费者的如区域、年龄、性别、职业、社会角色、收入、性格、意识形态、价值观、情感……及使用状态的如场合、时机、时段、感受……任何概念都有机会成为焦点，允许多角度、多途径来寻找这个焦点概念。
    无论来自哪个角度，这个概念还必须同时满足以下四个原则：
    简单原则。越简单、越单纯、越尖锐越好，避免1+1+1之并列的情况出现；
    价值原则。对消费者而言，必须有足够的价值吸引力，能够引起共鸣；
    区隔原则。对竞争品牌而言，必须是没有或未曾提出或提出但未获得消费者的认知与认同，能够区隔、排斥、抵抗、打击竞争者；
    支持原则。对企业自身而言，必须有条件有资源予以支持概念成立，有决心有耐心长期投资于这个概念。
    当这个名词概念浓缩成一个焦点时，它就具有了一种神奇的威力，穿越竞争者所建立的竞争壁垒以及灼破消费者坚硬的头脑壳，而深深地扎根于消费者的头脑中，成为消费者心中有关某种产品的代名词。
    做品牌是一项系统工程。但无论有多大困难，对那些有志在竹地板市场有所作为、有所成就的企业而言，势在必行。
    品牌创建与管理，对企业而言，最好的选择就是找专业公司代理。竞争越激烈，专业分工就越强，什么事情都做的“通才型”的企业或人将会被“专才型”的企业或人打败。
    在美国、日本、欧洲，多数企业会同时请几家咨询机构为自己服务，财务、法律、战略、管理、营销等不同领域，会请专业公司为其提供顾问服务，而不是自己现学现卖，凑合着过。
    现在，中国也有很多企业，每年在咨询顾问方面的预算都在三千万到四千万之间。企业花大钱购买的知识产品包括：战略规划、资源链整合（ERP）、组织再造、整合营销、分配激励机制创新、产业结构调整方案等。对这些优秀大企业来说，购买知识产品，利用外脑，是他们领先同行，保持竞争力的必要条件之一。
    专业化分工将是全球范围的一个发展趋势，世界经济趋向一体化发展，中国也不例外，随着大批国外企业进驻中国参与国内市场的竞争，那些什么都、做什么都干的中国企业将遭受致命打击。
    开启竹地板的品牌消费时代，竹地板企业应蓄势待发。 
 

 
来源：中国建材网