“我们12月3日之前需要40立方米竹胶板，是否有货？”笔者近日在市鼎立竹业有限公司采访时，湖北客商正打电话向公司咨询产品事宜。董事长徐华洪说，该客户是通过鼎立竹业网联系上的，公司近三分之一客户来自于网络。
    鼎立竹业是我市一家专业生产建筑用新型竹胶板企业。几年来，公司抢抓机遇，提质提速发展，年产竹胶板达40万张。鼎立竹业借的“网”是鼎立竹业网。2004年初，头脑活络的徐华洪先生在外地考察时发现，某工艺品篾篮依托“e网”把产品卖到国外，这给了他很大启发。回来后，他在朋友帮助下，建立了网站。网站开通半个月后，北京一位经销商就前来实地考察，并成了鼎立竹业的区域经销商，在当地开起了鼎立竹业专营店。
    网络不仅使企业销出了产品，而且整合了信息、人际等资源，大大提高了产品的市场份额。去年5月，与徐华洪失去联系多时的福建竹木贩销商大户，从网上得知他转产竹胶板后，便把中央电视台新址建设模板招标信息及时告诉他，徐华洪立即组织力量前往招标，经历五六轮竞标，最终公司竹胶覆面板、竹胶桥梁板、竹胶砖托板获得了客户认可。目前，加上奥运场馆等工程建设，公司一半以上产品销往北京市场。
    “有了这张‘网’，公司实现了从供过于求向供不应求的转变。”徐华洪说，直接向承建方供货，虽然利润空间稍大，但是受到承建方工程量的制约，生产时断时续。折合起来，还不如薄利多销。在这种思路指导下，公司以省市为区域，大力推行“一元多核”专营连锁的方式，目前已在全国30多个省市建立专营店，密织了一张覆盖全国各地的“市场网”。

来源：今日江山