恒益地板副总经理 王维军

　　【王维军】：我们现在没有进军到竹地板这个领域，但是我们现在正在研究一种方式要进驻这个领域。有几个原因造成现在的状况，第一个原因，我们做竹地板的企业，可能在一开始，开工厂的时候，或者是做企业的时候，我们就瞄准了国外市场，因为国外市场对于这一方面的需求比较成熟，经济效益也快。第二个原因，消费者这一块，从他的感觉来说，地板它毕竟是一个装饰性的东西，竹的纹理特别的简单、单一，木材有很多种木材，木材也有很多的纹理，所以选择性比较多。第三个原因，我们对于花色研究还不太够，可能是我们企业在这一的研发还存在一定的问题。第四个原因，我的感觉是说，在很多的市场里面，我们竹地板的店面很小，为什么说竹地板便宜，就是跟它的环境有问题。
　　【主持人】：刚才王总讲的非常客观，他是站在一个局外人的角度来谈对竹地板行业的印象的。
　　【主持人】：在第一部分讨论中，我们交流了竹地板面临的发展机遇、在我国的发展及行业现状等方面的问题，大家谈的很全面、很具体。在第二部分讨论中，我们将从分析的角度出发，着重谈谈如何乘势而上、抓住市场机遇，实现做大做强。
　　虽然近几年来竹地板被业界普遍看好，但实际上竹地板市场的表现不温不火，市场空间没有向期望的那样燃烧起来，问题出在什么地方？这个问题可能有点大，牵涉的面很广，一下子不是很好回答，我们准备了几个问题，采用拨丝抽茧的方式来讨论。
　　二、把握市场机遇，共谋做大、做强竹地板行业
　　【主持人】：竹地板在行业中的定位？一个新兴事物的发展壮大必然是取代一个老的事物，竹地板要发展壮大就必须要抢木地板的“奶酪”。首先要知道抢谁的？其次是如何抢？

江西华昌竹业集团总经理 冯新

　　【冯新】：我是来自华昌竹业集团的冯新。主持人刚才提到的就是竹地板的定位定在什么位置。我自己感觉，竹地板应该定在中高档的位置，但是你说，现在在市场上，我们竹地板卖的这么便宜，主要是自己行业里面坚持力度不够，这是最主要的。因为竹地板的花色也没有什么很多，总归是在规格上面找差异。就是说自己宣传的不好，所以说花色不像实木地板它的花色有这么多。
　　【王维军】：我们竹地板的类别不能整个类别定位，要根据里面产品的花色定位。包括像是多层实木地板，它也有高档的、高价位的，也有中档、低档的，我们不能给它随便的定位。就像实木地板一样，也有一百多块钱的，也有一千多块钱的。
　　【冯新】：竹子地板它不到五年以上的竹子根据用不了，不能说年龄不到品质就低了这种现象。
　　【王维军】：你可能是从生产角度去说，我是从市场角度去说。比如说我做拼花地板，我的定位是根据我的产品品种去定位，从市场角度上来说，这么做才有道理，不能说给它定一个定位，竹地板也有高贵的东西，关键我们如何去发现高贵的东西，用我们的研发、创新、设计，把它的价值提升起来它就是高贵的东西。
　　【万民颂】：预期说竹地板的定位在什么区域，刚才王总的看法我是非常赞同的，预期定在每个城市，今天展览会来了这么的企业，林总的企业不管是国内、国际市场都有影响的，他的产品有很多实木产品价格都没有它的高。低端的产品也有，所以我觉得从定位来讲，你看你刚才说的，增加它的附加值，从艺术角度把它区分开来，一个区隔影响，我们也可以从它的功能来进行区分，原来没有区分之前，你可能是卖这个价格，区分之后卖是另外一个价格，这个是很重要的，不但要从产品技术本身去创新，还要从营销的角度创新，再加上概念化的运行，我们都非常的清楚，比如像一瓶水一样的，原来也在做区分，有的是太空水，有的是纯净水等等，并不是说竹地板固定在哪一个消费区域。目前来讲，我们的产品，竹地板这一块，它应该争取每一个产品的消费人群，你可以争取实木地板的份额，同时你也可以拉动一部分仿实木的人群，现在有一些仿实木的价格也是在一百多块钱，如果你调动好了，他也会成为竹地板的消费人群。我们在座的一些竹地板企业，在创新方面是非常值得我们去学习的。它的消费人群会非常的庞大，它的区间是很庞大的。
　　【主持人】：你刚才谈到技术研发、提高产品附加值方面来影响竹地板的市场定位，刚才我们还谈到品牌推广、市场营销这一块，我想问一下大家，同木地板相比，竹地板缺乏市场领头羊，缺乏绝对影响力的大品牌，这个局面不利于竹地板行业的发展，我不知道这个情况到目前为止有没有一个明显的改观？是否有考虑以品牌联盟的形式来吸引行业的关注？
　　【刘海良】：像我们企业主要是以复合为主，包括在结构地板。看竹地板的发展，这个行业一定要有一个健康的发展途径去走。像大莊林总，竹地板也有它的行业协会，平时和一些企业的老总去沟通的时候，我觉得对于企业的定位包括眼光看的很近，很多的竹地板企业都做的很短，曾经我有一个朋友也是做竹地板，他说板我买回来，我在上面加17块钱就都做到了，但是这个企业不到一年就关门了、倒闭了，所以有一个界定，比如说竹行业要做大做强，我觉得做大一定要有钱赚，如果做流水丈不必做大。如果我这个企业做的是很大，但是生命力很短，规格单一、花色单一，大家都是在这个规格上面去挤，所以大家就相互的来压价，我觉得这个行业的发展是畸形的发展，本来这个行业是有竞争力的产品，但是它的寿命比较短，所以说我们要把这个行业规范起来，唤起来所有的企业，特别是中小企业，希望大家共同来走有知识产权的竹地板之路，能够把企业做大做强。有些小企业把竹地板的行业打乱了，就像大莊很多的产品都很贵，可能比实木都贵，但是它的量只占高端一点点，不能占据地板的主流，所以说这个是影响竹地板发展的最主要的一个因素。