湖南益阳桃花江实业有限公司董事长 薛志成

　　【薛志成】：大家前面讲的都非常全面，竹子确实是一个非常好的材料，既环保又有产品本身的特性，对于我们国家来说是一个优势的产品和产业。从现在这个行业来说，我们这个行业目前面临很多的问题，主要因素就是不赚钱，不赚钱就不能发展。不赚钱的原因并不是说这个产品不赚钱，而是我们自己这个行业自己被自己搞死了，在95年、96年的时候，我们就卖到300、400多一平米，现在就几十块钱一个平米，成本大大的增加，销售的价格甚至打3折，其实竹子目前运用到的方面是非常广的，不仅仅是在地板，在家具、在装饰，还有运用到做桥梁、房屋等方面，它的运用范围非常的广。为什么这个行业不赚钱呢？就像大家所讲的，像林这样的大企业非常少，媒体宣传这个产品比较少，跟强化地板比较，同样的一个投资，产值是他们的十分之一、百分之一，所以这个行业里面，目前来讲，一步一步像蚂蚁在爬行，这就非常需要很多的媒体来关注，也需要国家来关注，要来宣传竹材，竹材确实是非常好的产品，它又是我们国家非常强项的产品。但是，目前来讲，竹材还遇到很多的问题，也遇到一些行业里面激烈的竞争，把产品做的很便宜，我认为这个竹材是这个行业里面它的使用价值，它的位置应该是一个高档的材料，但是目前在市场上面的定位已经定的很低档，跟强化地板没有什么差别，定在实木以下，现在是定在国产实木以下，竹材始终还是在这个位置上，我们也很困惑，我们越投入越好像看不到光明，到底这个行业如何走？我们也经常在想，但是还没有想明白到底如何去做。
　　【薛志成】：我们有一个竹产业协会，我们也做过很多的活动，但是因为这个产业分布的面太广，同时它也是经常流动的，质地也是这个行业最关注的问题，目前来讲还没有找到一个行之有效的办法，因为企业分布太广了。
　　【主持人】：如何提高整个行业的竞争力，让大家更多的来关注竹地板行业，也让广大的消费者了解我们竹地板行业呢？
　　【君洁】：我觉得在这一块大莊和海华做了很多的工作，因为大莊在国内这一块，起了一个引领的作用，海华在境外一直致力于做品牌，我们一直努力在价格这一方面支撑着整个行业，价格不往下走，同时我们这个行业里面也有一个行业协会，去年在这个展会上我们有一个白皮书活动，我们不能保证别人，但是要保证协会内的成员坚守这个底线，但是让一些新进来的企业和不了解行规的企业把价格拉下去了，使我们在两年之内把价格拉下去了。今天我们坐在这里，也聊到这个问题，我们从这里开始，我们从这次展会开始，我们一定要坚守下去，否则到最后，就变成了洗牌，对于坚守不住的，它既没有市场又有没有经验的企业，他们就淘汰了。
　　【林海】：企业要生存的必然条件，第一个，你如果企业要生存，你要你品牌，你要你的网络，有网络、品牌，就有规模，能够发挥规模的效应。第二个，也许你没有品牌、没有网络，但是你有独特的产品，人家不能模仿和拷贝的。第三个，你有资源，不可再生的资源。我们很多企业都缺乏这个东西唯一竞争的手段是什么？你没有技术、没有新产品、没有研发，没有新品投入市场，没有定价权没有溢价权，卖什么价格都有，大家都应该知道这个，我也知道的，所以说，企业的未来发展方向，市场竞争是避免不了的，但是要看你的方向如何定，从各个行业的发展规矩，石油、钢铁行业最后一定是整合的，现在我们看到，这次木地板，不说竹地板，木地板的整合，前十年就开始叫洗牌，我们也不知道什么叫洗牌，也不知道如何洗，现在知道了，国家凝聚了十年的企业升级，两税合并，给你内外企业一个批贸间，所得税增加了6个点，这6个点，出口企业把你砍掉8%，是整个销售额的8%，政策出台了，企业要面对。另外出口退税没有了，劳动合同法的出台，提高了25%-28%的用工成本。还有一个是环保要求，绿色信贷，你是绿色环保企业给你资金投放会放松，如果不是会紧缩。
　　再一个环境、污染整治条例，这个出台是对的，但是在这个过程当中你能不能支撑住，有的企业资金链断裂，出口退税没有了，07年，准备金提10次，全部都是由企业承担的，在这个情况下面木地板如何做，圣象已经这么大的，知名品牌，它提高一块一年8千万，美国的安德森在美国60年的历史跟圣象合作，大家伙整合市场，竹地板没有，谁愿意给谁做，现在还没有到这个地位，现在还是在互相残杀，谁能说你来整合我，如果你愿意拿5倍的价格来买我，我愿意，但是现在没有。我认为小农经济的传统思想还是在影响我们，我就愿意做小老板，国外是没有这个意识的，安德森老板说卖就卖掉了，你看生活家四年卖掉，你还认为我对这个企业很有感情，我的全家糊口在这里，我们这个行业还没有到这个地步，但是到时候我们就会有的，境外资金、风险资金来了，上市了有能力了，如果能够整合起来，力量共同的，你的企业我收购了，你还是老板，但是你的企业已经是这个集团里面的，统统开始制定战略，我有定价权，竹地板我卖25就25，我不会卖13块，因为现在没有制定权，你要定多少就定多少，现在问题是在这里，我就这样投降了，肯定是这样，所以说我们现在也没有办法，你和其他行业比比你是排不上号的。那我们如何想，我们要去开发新产品，新产品没有竞争对手，我今天弄的东西出来没有竞争，后天我又开发新的产品，所以你要人才，你要新的产品。我来说，我宝马公司的车内饰7万辆，14万一立方米，竹地板多少？是8千，但是这个14万我是养活不了我的，我们还是要靠地板来养活，但是我们一直在开发，但是小企业又搞不起，我们竹地板的行业还是很小，这也是目前存在的一些问题。但是，我们大家不断的努力，媒体不断的宣传，把市场面扩大，把竹材价格提高，再保护木材对我们来说越好。
　　【主持人】：林总刚才谈到品牌差异化，品质的提升是非常主要的，大家也围绕品牌差异化、品牌、品质提升这块来谈一谈吧？
　　【林海】：我们希望通过媒体宣传来培育市场，也就是培育消费者，如果你不培育他，他就不了解竹地板，他觉得你的产品跟其他的产品是一样的，你这个产品130块，人家100块，我觉得没有差别，当然消费者就别那个便宜的。有些工厂到那边不了解当地的气侯，全部缩掉，所以老百姓说你这个竹地板是不行的，这样的话这个市场就死掉了。
　　【主持人】：地板行业同质化现象严重，市场上销售的地板产品差异不是很大，请在座的各位嘉宾探讨一下在塑造产品差异化竞争优势上有哪些经验可以和大家共享？
　　【林海】：谈到同质化问题，我们自然联想到知识产权问题，我们很多企业发明的东西不注意去保护，不申请知识产权的保护，现在开始有产品了，等市场培育出来以后，你觉得有价值了你跟他打官司了，我们现在中国地板和美国和安吉打官司，知识产权本来是一个非常好的东西，能够保护你的企业，你投入的研发，投入的经历，用法律来保护你。举例里说，中国是很尊重人家的，中国第一家买瑞典锁扣，虽然花了一百万，但是他给我宣传大莊是第一家中国企业买这种技术，我去看他的工厂是很小的，但是他们有专门人才进行产品研发，如果你这个锁扣没有我授权的，那我就会把它封好背回来，它每年就有上亿的锁扣，所以说，我们竹行业我们要非常注重知识产权，我们要求法律保护，所以知识产权的问题也要引起我们大家的关注，因为这是一个新的行业，有很多的发明创造，你说其他的木地板除了锁扣，其他的都是上百年的历史，没有什么好加强的，所以我们要加强自己的保护意识，如果你有定价权，你有知识产权的回报，你的企业就能做强，有钱了我就有资金进行投入进行人才等方面的投入。
　　【王维军】：我们跟大莊林总在这个方面是同一类，我们很注重产品研发和知识产权，对于我们开发的花色，只要能符合外观专利条件的我们都申请，符合使用的我们也都申请，我们在这一方面的申请费用也是非常高的。
　　【主持人】：“它山之石、可以攻玉”。木地板行业经过这么多年的发展，已经奠定了很好的先发优势。竹地板作为后起之秀想要赶超木地板，必须充分发挥“后发优势”，总结、吸收木地板发展的经验与教训。下面请企业代表谈谈，竹地板行业应如何借鉴、吸收地板行业的经验与教训实现竹地板行业的跨越式发展？
　　【王维军】：我是这么认为的，竹地板行业可以参照多层结构的实木复合这个类别，应该在03年的时候，多层结构的实木复合地板也是一个边缘化的产品，一方面，很少有大企业接入做这一类的产品。第二个，纯粹做实木复合地板的企业也不多，在那时候是这么一个状况，但是到现在，这次展会体现非常明显，实木复合地板尤其是多层结构的，已经是被很多大的企业作为一个主流产品推出，包括在这种结构基础上做的一些新产品也非常的丰富，作为我们竹地板，它现在还是一个边缘性的产品，但是从长远来看它肯定是主流的产品，但是这种主流作为我们这个行业里面的企业如何走，我觉得是说没有别的，还是靠自己，企业自己定好你的战略，注重创新，注重知识产权，注重产品花色的开发，不要局限于一类，你仅仅是把竹子看待是一种材料就可以了，它就是一种应用型的材料，在这个材料的基础上、平台上，怎么去开发新的东西，怎么应用到新的环境里面去，我们接下来会在国内研究拼花类的竹地板，把我们拼花技术运用在竹子的材料上，这个当然会有一个过程，从产品设计到制造实验到销售实验再到大规模的生产和大规模的上市，我们要通过这么一系列的环节来实现这个目标。但是我相信，有我们的参与竹地板这个领域里面，应该会给大家带来一些新的启发，我们跟江苏森茂的合作也会给大家带来一些参考。谢谢大家。