大莊地板董事长林海
 

　　【主持人】：很高兴邀请到杭州大莊地板的林总来接受我们这次采访。首先，请林总给我们广大网友介绍一下大莊地板的一些基本的情况，包括产品的系列以及产品的市场分布状况。
　　【林海】：非常高兴有机会和搜狐网能够进行一些交流，而且能够把这些信息带给消费者。我们大莊地板公司是以中国的竹子为主要原料进行研发、生产出装饰材料这样一个企业。竹材行业经过十几年、二十年的努力，我们中国的竹材已经从传统的手工业化的模式走向现代化的生产管理模式，而且我们整个竹地板的生产技术已经在全世界领先。大庄公司不但在国内销售，也在美国、欧洲都有专业的销售公司销售，更确切的说大庄是从国际市场走到国内市场。无论在国外还是在国内，我们完成了很多知名工程。越来越多的设计师大量使用竹材做室内的装修。目前我们的产品除一些高端的特殊领域的研发外，主要产品为地板、竹装饰材、竹防火材和防腐材等。新产品的不断研发，使我们的产品更加丰富，无论在花色还是功能方面都具多样性。大庄目前市场主要分布在中国的一线城市，接下来我们更多的是在国内寻求好的合作伙伴，为国内的消费者提供更的产品和服务。
　　【主持人】：听说大莊地板已经与宝马公司、奔驰汽车这些达成了战略合作关系，请林总简单的介绍一下。
　　【林海】：我们现在把这些竹材很成功的使用在宝马和奔驰汽车的内饰上来替代木材。这些国际公司也是看到了竹材经过现代工艺处理后，除品质外也看到了这种环保的材料。竹材的特点是这样的，竹子生产快，另外，它的强度、硬度、耐磨都是非常好的，它做成产品的稳定性比木材还要好，越来越受到设计师们的青睐。我们公司一直在竹材的高端领域进行一些技术开发，现在已经很成功的能够把竹材运用在防火的一些使用领域，比如西班牙马德里国际机场和室外的一些防腐设计领域里面进行使用。中国这几年的竹子产业的发展也是非常快的。我们在国内就有和很多国际性的设计师合作，他对竹材的使用感到非常的有兴趣。
　　【主持人】：请问林总这次展会在我们大莊地板市场战略有什么重大的意义？
　　【林海】：我们大莊地板公司在竹材领域里面一直保持着非常领先的研发和市场开发的一个地位，通过展会这个平台，我们每年把一些更多的新产品，包括工程、民用把这些产品展示给我们的消费者。今年展会我们让更多的消费者和一些销售商，包括我们的代理商来和我们谈一些合作，我们认为竹子地板在整个装饰行业或者是地板行业来说是非常有前景的一种产品。
　　【主持人】：另外，我听说林总是中国竹材专业委员会副会长，想请林总简单介绍一下，目前竹产行业的发展状况，以及对于消费者的选购方面有什么更好的建议？
　　【林海】：因为最近几年对竹子的一些产品的发展，每年都是在以20%-30%的速度在递增。我们随着木材的短缺和木材供应的紧张以及木材材料的提价，对竹产品的一些市场供应量会更大，当然包括竹原料随着竹产品的不断开发利用，竹原料也在不断上涨，特别是这2、3年竹材料增长了40%。但有一点我要补充一下，竹原料的上涨更加惠及到中国的农民，使中国农民的收入的增加，他符合中国的“三农”政策，政府是非常支持的。在市场方面，我觉得作为厂家和销售商，缺少让消费者对竹产品的认知与判断。比如，一些内在产品质量的判断。因为一个竹产品的好坏，除表像外，他的内在品质更加关键，比如胶合强度以及是否针对根据区域市场进行不同的含水率控制等等。同时厂家也存在着一些短期行为，存在不成熟的市场竞争。消费者方面，部分也带着传统的认为竹产品会开裂、很凉等观念，而实际上现代化的工艺处理，已完全改变几千年来的原始的简单利用。这方面，无论是厂家还是销售商，利用像搜狐这样的平台，与消费者多沟通、交流。大家应该更加理性的去认定一些比较好的品牌，一些好的工厂，包括好的服务来选择一些适合自己的产品，同时我们大莊也会给消费者更多的服务，包括我们的消费渠道上的一些支持，给予更多的一些消费引导。
　　【主持人】：请问林总，在华北市场是如何部署战略的？08年奥运会在北京召开，对于建材企业来说是一个挑战，也是一种机遇，我们大莊地板是如何应对这种挑战的？
　　【林海】：08年华北市场是大莊地板开辟国内市场重要的一块领域，那么北京作为中国的首都，它汇聚了全球重要的无论是在设计或者是一些文化方面一个很好的交流的平台，大莊产品非常多的是运用在对品质要求较高的家装、精装修楼盘和国际一流设计师设计的一些作品中。作为奥运会来说，我们目前在北京所有的项目都在奥运会之前尽量去完成，比如说目前我们在施工的北京当代MOMA，它是中国十大建筑奇迹之一。通过奥运会和国家对可持续发展的政策出台、引导，让我们感觉到消费对环保的、健康的、绿色的产品越来越重视，而这些也是我们从国际市场走向国内市场的原因之一。
　　【主持人】：针对目前市场竹地板消费市场，消费者过于注重价格，忽略了竹地板其他的一些选购因素，比如质量和服务，请问林总，大莊地板是如何为消费者提供更好的产品服务的？
　　【林海】：大莊地板作为一个生产商和产品服务商，我们在工厂里就建立了一整套产品质量保证体系，只有很严格的进行一些产品质量控制，才能把更好的产品交给消费者。同时我们也认识到，一个好的产品需要不断的研发改进、需要有合理的服务成本，才能让我们的消费者真正买到货真价实、服务好的产品。而目前国内竹地板市场更多需从市场角度，推进服务。在这里我也可以告诉大家，十多年的不断努力与品质管理，也使大莊获得了全国唯一一家地板出口免检企业，坚持不懈得到市场和政府的认可。另外，竹地板的生产和木地板的生产有所不同，竹地板的生产工艺更复杂，而他的复杂又是体现在内在品质上。比方说胶合的紧密性和胶合强度、甲醛、含水率、加工精度等等。我们大莊会更多的给消费者专业方面的一些指导，让消费者对竹产品可以理性的选择，不要一味的追求低价格带来不必要的麻烦，我们已经开通了400免费咨询电话，也可以点击我们的网站咨询：www.dassoflooring.com。也可以是竹地板方面知识。
　　【主持人】：我看到这次来到大莊地板展台的观众有很多，有消费者、有经销商，也有国内的客户，也有国际的客户，请问林总，这次展会的最大收获是什么？
　　【林海】：我们大莊地板公司是国内最早从事竹材研究开发的企业，我们的产品一直定位在比较高的一个质量要求和好的一个服务水平，因此我们的客户不但有国外知名的经销商，还有国内的一些知名工程和设计师，我们建立了一个很好的生产体系和服务体系，我们一直在为我们企业的信誉在不断工作着，我们每年都通过这样一次上海国际展览会，汇聚更多的朋友，把我们更多新的产品介绍给他们，也开始认识了很多新的朋友，使我们在行业里面可以得到不断的提升。
　　【主持人】：最后祝福大莊地板越做越好、越做越大，也请林总送给我们网友一句祝福语。
　　【林海】：我非常希望能够给更多的消费者带来高品质的、健康的、环保的、时尚的生活空间，祝各位网友健康快乐。大莊，这就是明天。

来源: 焦点装修家居