近日，拿着飞往南宁的飞机票，浙江建中竹业科技有限公司董事长丁建中踏上了取经学习之路。今年建中竹业调整销售渠道，将产品打进全国各大超市。为了更好探索这一模式，这次丁建中专门去南宁拜访著名的营销专家。
    丁建中告诉记者，公司近几年进行国内市场的开发，特别注重品牌建设和销售渠道的拓展，目前在全国已经有100多家加盟店，而且拥有自己的销售网络。“但这些还不够，我们今年准备尝试进军超市，学习超市营销的经验，拓展企业的发展空间。”
    近年来，安吉特色产品进军全国大超市已屡见不鲜。如今超市成为消费的主要场所之一，蕴含着巨大商机。如何融入“超市时代”，将产品打进超市，占领市场空间？不少独具眼光的企业及时捕捉到这一社会消费信号后，采取有效措施应对市场变革。
    在进入沃尔玛超市短短几个月后，安吉樵夫禽业合作社负责人黄云和合作社成员就尝到了甜头。“产品打入超市后，更多的人知道‘樵夫山’这个牌子了。”黄云介绍，在产品营销上，他们曾采用过发函、参展等方式，现在借助超市这个销售平台，收到的效果更是“立竿见影”，销售成本降低了，销量增长了。
    记者采访中获悉，我县当地的土特产品、旅游产品以及竹制品系列等这些年不断在进行 “提档升级”，产业发展很快。但如何做大这些产业，成为摆在不少企业面前的一道课题。一些企业开始在拓展销售渠道上做起了文章，涌现出了一批“进超”军。
    “进超市，消费群体面不仅更广，而且也给产品做了无形的品牌宣传。” 安吉嘉翔食品有限公司总经理伊奎鑫说。去年企业产品成功进入了上海家乐福，一年上架销售的经历不仅让“惊雷”的品牌深入上海市民心中，而且也给企业带来了很多合作伙伴。
    据了解，目前我县“进超”军的队伍日益壮大。竹窗帘、竹地毯、竹凉席、竹炭、竹纤维、山核桃、特产笋、竹林鸡、高山蔬菜等等，这些产品出现在各大超市，受到了大都市消费者青睐。安吉特色产品不仅走俏了超市，也给企业带来源源不断的财富。
    一位业内人士表示，销售渠道不畅，销售渠道不广，再好的产品终究都会烟消云散。“积极应对市场的新变化，拓宽销售渠道成为企业快速发展、打响品牌的重要一课。”业内人士分析认为。

来源： 今日安吉